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家居建材联盟促销活动没有单怎么办?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-12-12     浏览次数:    

  现如今的家居建材联盟已经成为常态化的促销方式。作分摊成本低、资源可共享等众多优势让部分早期形成的品牌联盟尝到了甜头。但是越往后面发展建材联盟的弊端渐显,组织松散性、无固定组织性、模式可复制导致市场混乱,导致现在的联盟活动越做效果越差。甚至是在赔本赚吆喝。面对这种情况,我们该怎么办呢?为什么联盟活动订单变少了?


  是不是因为联盟活动模式落伍了呢!其实归根到底的原因是:活动现场“真客户”少了。别看现场黑压压的人群,那是来领礼品的,凑热闹的,来学习怎么做活动的。而真正有需求的,需要买建材家具的“客户”到底有多少呢?有需求才能引导需求,让客户占到便宜,现场下单;都是没有需求的人,就是再低的价格,再牛逼的砍价师,也没有任何办法,客户依然岿然动,把你当笑话看。

  所以,为了保证活动成功,我们必须花费十二分的力气,找到真正有需求的客户,然后进行数据管理,让那些在联盟混日子的品牌和个人彻底“现形”,逼他们将更多更好的资源分享出来,真正达到联盟“资源共享”的目的,使联盟每一个品牌都享受到品牌联盟带来的利益,这样,联盟才能有效并将长期存在下去!

那么,我们应该考核哪些指标呢?

1、集客数

  也就是通常称的“售卡数”。预约客户的数量决定最终成交订单,有效集客数与订单比通常在0.8:1。

2、预约数

  爆破活动前最终确定亲临现场的客户数量。预约数与订单比一般为1:1。

3、签到率

  也就是通常所说的现场客流量。由于一般活动均有礼品预约,签到率仅能保证促销层面人气方面的召集。

4、下定率

  前期集客完成,现场让客户动心花银子的有效客户数量比率,也就是最终订单是由多少户业主完成的。

5、总订单

  活动爆破实际完成的订单总数合计是多少。

6、自签率

  自己售出的卡,在本品牌下定的单量占自己总售卡量的百分比,能反映出自己有效客户的数量。

7、自产订单

  通过自己品牌努力集客,完成全场订单的有效比率是多少。

8、联盟订单

  通过联盟集结,产生的化学效益给到各个品牌的联动下订单。

9、联盟贡献率

  各个品牌在全场实际总订单贡献指标的排名,也就意味哪些品牌需要出局。

10、个人贡献值

  参与本次活动各个品牌成员实际贡献的指标,实际每个人员应该领取的奖金。

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