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装企公司活动的促销及优惠政策如何设计?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-12-13     浏览次数:    

  一场家居建材活动最吸引消费者的就是活动优惠。如果你的活动除了折扣就是满减,那你只能与基数庞大的竞争对手艰难的竞争,那么,家具卖场活动的促销及优惠政策如何设计呢?一起来看看:



  促销设计:促进销售的所有设计

  优惠设计:在成交环节中,让价成交的设计(促进成交的设计)

活动促销政策

  我们的小伙伴经常在设计活动方案的时候,下意识地将自己局限在优惠设计的选择中,难以产生新颖的创意。

  在设计活动方案时,我们应该从整体去设计整场活动的促销政策,最大限度地展现活动的吸引力,从各个角度吸引用户,增加一场家装活动的曝光量和引流量。

活动方案设计必要结果:

  让广大消费者知道,即让活动被更多人知道的设计。例如活动前期推广时经常使用的抢红包活动。

  让消费者愿意来,即激发别人来看看的欲望的设计。例如对每一个进店客户赠送伴手礼就会激发客户进店的欲望。

  让消费者愿再来,即激发别人二次进店的设计。例如增值金的促销政策。

  案例:量房增值金,即量房时收取100元量房金,如果对方案满意,这100元量房金可以增值为1000元抵扣后期的装修消费。如果不满意,量房金直接退还给客户。这样就给后期邀约客户二次进店多了一个理由。

  让消费者带人来,即让客户主动带人来的设计。例如征集全家福的活动,在全市征集88个幸福家庭……鼓励客户带着一家人一起进店。

活动促销设计

  征集最美全家福活动

  激发客户愿意尝试的设计。最常见的就是收活动意向金,主要针对那些在价格上有犹豫和纠结的客户使用,特别是价格分歧在1-2万块之间的客户。

  定下来,即让客户定装修的激励设计。最常见的促销设计就是我们家装公司做的折扣活动、增值活动了。

  买更多,即让客单值更大的设计。例如关联金的设计。

活动优惠方案

  有好评,即增加客户反馈、增加口碑传播的设计。例如晒好评的活动。

  转介绍,即增加装介绍的激励设计。例如给客户推介卡的活动。

  被知道,即传播更广的设计。例如集赞池,使活动快速地在微信进行传播。

  常见的促销手段,如下:

  折扣:专项折扣、限时折扣、全场折扣。

  现金:定金返、抵扣、满额返。

  关联:主材金、家具、团购。

特价

  附加:专家、特权、监督。

  增值:升级、超值购。

  限时:名额名次、累积、秒杀。

  趣味:猜价格、预售、绝版。

  指定:买A送B、指定角色。如女王专场。

  抽奖:定前抽、定后抽。

  赠品:家具、家电、旅游。

清仓

  免单:抽奖免、限时免、限制免

  其他:特权(VIP)、抹零
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