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装企设计师如何快速逼单的五个方法!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-12-26     浏览次数:    

  距离年底越来越近了,各家装企为了冲最终的业绩都使出了洪荒之力。说起家装逼单真的是一件让设计师头疼的事情,逼太紧了客户会反感,不逼单客户迟迟不定,怎么办?下面一起来看看吧?



  快速逼单

  第一式

  礼品逼单法

  使用要点1:不要说赠品要说礼品。

  使用要点2:一定要详细地介绍礼品。

  “哥/姐,我们都谈了那么久,不管今天这单子能不能成,我都当您是我朋友了。你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给我们公司的VIP客户的,之前都是花四十万定装修的那批客户才会送。这样吧,如果您今天要定,我帮你跟老板申请一下?”

  使用要点1:一定要求客户做一个登记。

  使用要点2:送客时一定要给顾客一定赢的感觉。

  使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

  “姐,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

  “哥,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,说实话我觉得您真的很厉害,但是跟您交流很开心,学到很多东西。”

  “姐,是这样的,您真幸运,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了,您可真幸运。”

  快速逼单第二式

  活动逼单法

  “哥/姐,其实我们这次活动是最优惠的,因为这是我们年底的活动,一般来讲,年底冲产值的活动力度都是最大的!所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

  “哥/姐,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

  快速逼单第三式

  降价逼单法

  使用注意事项1:不可以一开始就答应向上申请。

  使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件。

  “装修是件大事,我们也聊了这么久了,相信您这么久以来跟我的接触,一定也是信任我的。既然如此,我也是诚心想交您这个朋友,所以我跟我们经理申请一下能不能给您把预算再降下来一些。我们经理的权限也是有限的,一年里只能给三个客户特批的优惠。您可千万答应我,如果我能将优惠给您争取下来,您可要向身边要装修的朋友多介绍我几个呀。”

  快速逼单第四式

  时间成本逼单法

  “哥/姐,从您进店开始我就觉得您是一个有事业的人。您说话特别干脆,语气也很爽快,肯定平时就比较忙,没有多少时间纠结在一些零碎的小事身上。

  装修这个事情呢,别的也没啥就是琐碎的事情特别多,光看装修公司就得跑好几趟,更不要说后期的琐碎事情了。您就把专业的事情交给我们专业的团队去做,您定时来检阅,不是更高效方便吗?

  这些时间省下来完全可以多陪陪家里人,而且我们这次给到您的优惠已经是最低的了。我敢保证,同质量的套餐您去外面哪家公司都找不到比我这儿更性价比高的了。

  您要是下回再来,优惠还在不在另说,一来一去又是一天的时间。多不合算啊。您说对吗?所以咱们还是今天定下来吧!

  快速逼单第五式

  涨价逼单法

  使用关键点:客户意向比较强。

  “姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,我们公司红头文件都已经下来了,元旦开始就要调价10%上涨,所以12月这段时间定装修是最划算的了。所以我建议您最好早点定,不然到时同样的东西您要多花钱,多亏啊……”
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