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  • 家居建材活动中如何守住价格底线,不降价?
    家居建材活动中如何守住价格底线,不降价?
    现在的消费主力军是80、90群体,他们对于商品不仅追求质量与个性化还有价格,互联网电商时代所有商品的价格基本都是透明化的,很多客户买东西前已经做了大量的功课,所以客户会想以最少的钱买到最好的东西,消费者会以各种方式要求降价打折这给我们终端销售人员带来了更多的困难与挑战。 比如“我网上看到的比你家的便宜多了?”“老顾客也...
  • 疫情后,家居建材行业如何调整实体门店的经营战略
    疫情后,家居建材行业如何调整实体门店的经营战略
    自疫情发生后全国人民居家隔离,工厂停工、学校停课、实体店关门,门店做不了生意见不到客户?面对这些门体实体店企业该如何,是放之不管不问还是做出改变?有人在观望,而有人却已经行动起来了? 家居建材终端门店如何调整实体门店的经营战略: 1、调整经营策略,全方位搭建销售渠道 随着疫情的发生,我们会深刻的发现单一的线下渠道,会让...
  • 装企促销活动中比起话术,更要学会谈单思路!
    装企促销活动中比起话术,更要学会谈单思路!
    一、首次接触客户的话术 客户刚到一个陌生环境,心里必然是紧张和戒备的。咱们首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。 沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。 首先争取让客户感受到无距离感,其次给客户留下你个人、对服务水准的良好印象。 消除戒备心的两大方法:赞美和找关联 赞美大家或许都知道非常地熟练了,今...
  • 家居建材促销活动开场白怎么说才能提高成交率
    家居建材促销活动开场白怎么说才能提高成交率
    家居建材属于特殊行业,能进店的都是需要购买的客户,但是,很多客户只进店瞅了一眼或者与导购交谈了两句就离开了,很多原因是因为我们的导购没有抓住客户的心理需求才会流失客户,下面我们就一起看看客户进店导购第一句话到底应该说些什么? “您想要点什么呀?”错! “我有什么可以帮您的吗?”错! “先生,请随便看看,咱们这里刚到的新...
  • 家居建材大型活动策划需要注意什么?   
    家居建材大型活动策划需要注意什么?   
    活动策划是每一个企业必备的营销技术手段,如何有效地进行大型活动策划与实施是所有企业关心的必要因素,那么,大型活动策划有什么技巧?活动策划应按哪些步骤走?实施要注意什么?合肥铭胜策划认为要想策划一场大型活动策划必须得带有目的性、精确性、计划性。 一:大型活动活动策划方案该注意什么? 1.明白活动主题,参加我们活动的人群是...
  • 做家居建材市场营销策划需要四要素:望、闻、问、切
    做家居建材市场营销策划需要四要素:望、闻、问、切
    不管是小周末还是大节日家居建材门店的促销活动都在火热朝天的进行着,但是,效果是一天不如一天,没有起到很好的作用,合肥铭胜策划的小编认为做家居建材营销策划必须要先清楚这四要素:望、闻、问、切 。 市场营销要素一:“望”即多看,做好活动前的市场调查 没有调查就没有发言权,作为活动策划人员要进行市场调查工作,需要对市场情况有...
  • 家居建材促销活动怎么做才能提高成交率!
    秒速赛车怎么充值家居建材促销活动怎么做才能提高成交率!
    不管是大节日还是小周末,家居建材门店各种大大小小的促销活动都在如火如荼的进行中,各大商家绞尽脑汁,满减、打折、送礼、抽奖等各种活动政策一拥而上。那么,怎么做促销活动?才能提高活动成交率呢?一起来看看? 如今的家居建材门店现状是促销活动同质化太强,满减、打折也压缩着原本就不怎么高的利润,让一些商家叫苦不迭。可不做活动,就...
  • 终端门店做促销活动时如何刺激客户的购买欲望?
    秒速赛车怎么充值终端门店做促销活动时如何刺激客户的购买欲望?
    顾客有需求才会进店了解商品,有需求就有购买欲望,门店经常做各种大大小小的促销活动就是为了全力刺激客户的购买欲望。一旦顾客的购买欲被刺激成交就会变的很容易。那么,销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方法: 一、建立和检验客户对销售员的信任 现代销售学强调,成交时,要建立客户对销售人员及所推销产品的信任,...
  • 家居建材门店导购如何二次开发顾客?
    家居建材门店导购如何二次开发顾客?
    在销售行业有这样一句话:产品卖出去只是销售的开始。这句话的内涵就是销售人员不但要重视本次成交,更要维护好顾客,对顾客进行深度开发,争取更多次的消费和转介绍。一个成功的品牌,他的老顾客回头率(再次购买或带单)应该维持在30%左右,否则市场运作就是不成功的。门又应如何对顾客进行二次开发呢? 第一、客户回访;对于家居建材品牌...
  • 家居建材终端门店如何寻找最佳产品促销时机?
    家居建材终端门店如何寻找最佳产品促销时机?
    市场经济快速发展致使各类店铺之间竞争日益激烈,每个商家都在思考如何在竞争中脱颖而出,想要生存就要保证生意的兴旺,店铺想要生意兴旺离不开方方面面的工作,然而想要找到一种短时间内见效的、快速的、直接的方法当下最好的方法还是做 策划。 如今的市场遵循着“货好还须勤叫卖”的新观念,门店不仅需要有质优价廉的商品,还需要开展多样的...
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